Наболело. Кто имеет дело с рекламой в Сочи, читаем.
Я много лет продавал свою и покупал чужую рекламу, а потом переехал в Сочи. И тут возникло ощущение, что большинство людей вообще не понимает, когда надо покупать и как надо продавать рекламу. В Сочи часто приходится проводить ликбез как рекламодателям, так и клиентам. Модные в Мск показатели типа GRP — это, конечно, офигенно, но непонятно простым смертным. Да и у многих бюджеты слишком маленькие, и каждая копейка на счету. Столько букаф я настрочил, потому что все равно придется опять одно и то же разъяснять, а я ленивый, так что буду ссылочку кидать. Да вдруг кто из сочинцев прочтет наш опыт, перепостит, польза будет=)
Сразу говорю, что мнение субъективное, поэтому комментам и опыту других буду очень рад.


Половинка первая: если вы размещаете рекламу.

Главный совет: реклама должна быть не затратами, а инвестициями. Про это забывают почти все=)

1. Как посчитать эффективность рекламы?
Реклама должна продавать. Это значит, что если вы вложили 10 рублей, то реклама должна продать как минимум на 11 рублей (прибыли).
Есть очень хороший пример. Когда мы занимались гастролями артистов, мы очень просто считали. Вот например, 100 выходов на радио стоят 10000 рублей. Билет на концерт стоит 500 рублей. Думаем так: если на радио дать рекламу, то продастся ли 20 билетов, чтобы просто окупить вложение в рекламу? Смотрим на статистику радиоканала, понимаем, что там не 20 продастся, а намного больше. Значит, есть смысл брать.

Это же касается любого другого носителя. Например, штендер для турфирмы на улице. Обойдется, допустим, в 5000 руб и он вечен, пока не спиз… т. Мимо него ежедневно проходит, например, 1000 человек (можно заморочиться, посчитать). Если у вас с одного тура прибыль 5000, то даже один клиент окупает вложения. Смысл заказать есть. Ну и так со всеми носителями. Главное, чтобы общий рекламный бюджет соответствовал вашему капиталу=)

Реклама в инете моднее, но сложнее. Если вам предлагают рекламу на сайте, где хренова туча уников ежедневно, то не факт, что есть смысл. Надо опять считать. При этом смотреть ЦА (целевую аудиторию). В идеале, надо платить за кол-во переходов, а не помесячно.

Поэтому если вам предлагают разместить банер на каком-то мегапосещаемом сайте, то 10 раз подумайте, какой процент посетителей является вашей ЦА. Если вы продаете книги по архитектуре и искусству, то в Сочи вам ничего не поможет, кроме личных контактов=)

В Сочи почти все предлагают рекламу помесячно. Т.е. гарантий выхлопа нет. Поэтому есть смысл сделать тестовый запуск на маленькую сумму, а потом смотреть выхлоп. Мы для своих клиентов делали тестовый бесплатно, а потом они уже покупали за деньги.
Еще надо смотреть на кол-во других рекламных мест, потому что большинство сочинских сайтов, зарабатывающих на рекламе, выглядят из-за мигающих банеров как порно-сайты начала 2000х годов. В итоге вроде бы акт посещения был, но удовольствия от контакта не получено.

2. Как сэкономить?
Пробуйте бартер. Учитывая, что Сочи — курортный город, надо понимать, что все задорого предлагают услуги, которые стоят по сути немного. Живые деньги отдавать не любит никто, потому что их сначала надо заработать. На практике можно от 50 до 100% стоимости провести по бартеру. Например, вы торгуете ламбо-дверями для тонированных приор и красными мокасинами, а у владельца нужной вам рекламной площади как раз острая в этом необходимость. И все довольны. У вас покупают товар, а владелец рекламной площадки сэкономил живые деньги, потому что двери и мокасины он бы по-любому купил за живое бабло.

Как показывает наша практика, в Сочи более половины клиентов, которые не имеют возможности платить живые деньги, с радостью работают по бартеру. Это конечно, натуральное хозяйство чистой воды, но никто и не говорит о развитой экономике в Сочи=)

2. Сделайте тестовый запуск, как уже говорилось. Попробуйте затестить рекламный носитель. В Сочи большая часть рекламодателей ничего не понимает в эффективности рекламы, поэтому приходится думать за них. Купите маленький модуль, или на небольшой срок вместо месяца или целой полосы.
Особенно меня смущает местный глянец, которому я откровенно не верю по тиражу и распространению. Почти всё выглядит семейным журналом с рекламой, проданной/подаренной друзьям. В каждом обязательно чья-то свадьба и чьи-то дети, ну и крутая фотка главреда с текстовой притчей.

Если надо выбрать приличный журнал, то скорее всего, ему должно быть больше года и все ваше окружение должно про него знать. Обычно большая часть печатных новоделок дохнет через несколько выпусков. Ну про качество я молчу, мне после других регионов почти ничего не нравится. Хотя один раз я даже забрал с собой из кафе какой-то новый журнал про ивенты, но не могу найти.

3. Выберите один раз хорошее рекламное агентство или дизайнера. Скорее всего, это будет не в Сочи. Можно просто фрилансеров, у них всегда есть портфолио. Опыт показал, что большинство местных контор штампуют шаблоны, при этом потом возникают проблемы в типографиях. Почти все сочинские дизайнеры работают только в Corel, причем у них он старый и крякнутый. И потом могут возникнуть проблемы при производстве рекламы. Конвертирование файлов в Сочи также оказалось большой проблемой. А хорошие исходники потом пригодятся, еще и денег сэкономите.

4. Печатайте полиграфию не в Сочи. Есть типографии в Москве и в Спб, которые печатают на треть дешевле и при этом быстрее, чем сочинские. Причем быстрее получается даже с учетом доставки. Ну или Краснодар, кто боится виртуальных расстояний. Мы в итоге остановились на Питерской типографии. Они быстро печатают и отправляют транспортной компанией. Забираем сами со склада, когда нам удобно. Еще один плюс столиц – это качество. Новые цифровые машины и профессиональные сотрудники – этого в Сочи не хватает. Так, например, типография Оптима в Сочи печатала мне визитки 4 или 5 раз и в итоге перепутала и бумагу, и тираж, и два раза порезать ровно не смогла. В итоге я забил болт на местных. И даже визитки в Питере печатаю.

5. Думайте своей головой, а не слепо верьте менеджерам по рекламе, которые сыплют большими цифрами и умными словами.

P.S. У кого есть позитивный опыт в Сочи, посоветуйте, пожалуйста! В комментах пишут, что есть адекватные конторы